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假如您销售的是 B2B 处理计划那末您极能够正在处置触及多个好处相关者级此外复杂采办流程。没有任何内容会吸引一切相关职员。高级营销司理 Christy Weymouth 诠释了ExactTarget若何细分其营销内容以专门针对公司的每个脚色及其需求​​。 假如房地产是关于位置、位置、位置,那末营销就是关于相关性、相关性、相关性。不管您的营销材料何等闪亮和新奇,假如它们不能间接适用于您方针的题目或需求,那末它们就会被疏忽。加入ExactTarget的高级营销司理 Christy Weymouth,领会她和她的团队若何有用地细分营销内容的贵重看法。 ExactTarget 的 B2B 内容细分方式处理 3 个关键内容脚色 Weymouth 和她的团队发现。

在营销推行方面他们凡是会处置公司内部三个分歧的层面——每个层面都需要以分歧的方式处置。公司层面的那些人与那些真正根植于项目和活动的平常履行中的人有着截然分歧的期望。 企业高管:思惟带领力 “当我们检察题目时,我们晓得 C 级对接下来的内容更感爱好,”Weymouth 诠释道。“趋向是什么,他们应 特别数据库 该留意什么?所以我们偏向于向这些人供给思惟带领力的文章。” 这里的想法是,高管们能够没偶然候,也没有爱好堕入细节,但让您的品牌息争决计划在他们的脑海中占据积极位置能够是有益的。这样,当触及到签订时,履行职员已经预备停当。甚至在某些情况下,它们会促使决议者领会您的处理计划 你可晓得。

细分您的营销内容若何肯定什么会引发谁的共鸣

研讨表白作为思惟魁首的出色表示能够是扩大阶段成功的关键目标。领会更多关于思​​想带领的气力和本报告中有用操纵它的关键。 决议者:营业处理计划 对于负责发起和实施新系统和工具的司理,ExactTarget 凡是会供给更多以处理计划为导向的材料。这些营销文章的目标是让人们更清楚地领会 ExactTarget 的办事若何帮助他们实现方针。 留意:这些材料应当有针对性地夸大您已确认对这个脚色最有益的益处,但也要明白处理他们的具体题目、痛点以及障碍采用和操纵您的处理计划的潜伏障碍 有关若何在正确的时候供给正确的内容的更多信息,请参阅这篇关于“有用进入市场战略的 4 C”的帖 终极用户战术技能 虽然您能够。




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